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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展认真举行。网易汽车邀请列位行业精英开启高端对话，共同探讨新时间、新汽车的冲突与立异。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销管事部用户研究部部长洪伟伟。

中枢请示：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，知足追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的见效源于计谋和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的支执。东风奕派背靠东风集团，领有时期和资源上风，繁多居品基于量子架构孵化，裁减了开辟周期。东风奕派将来将有更多时期和居品发布，以知足主流商场的需求。

以下为访谈实录：

网易汽车：列位网友天下好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州外洋车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销管事部用户研究部部长洪伟伟先生。

洪伟伟：网友一又友们天下好，我是东风奕派的洪伟伟。

网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。

洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。天下都知说念eπ008的六座版，它标签较着，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国天下庭出行的黄金瓜代。

这次的五座版也很有诱骗力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、知足自己小爱好，如垂纶、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品惩处决策，稍后我会难得先容“532”的界说。

网易汽车：东风奕派当作一个年青品牌，仍是兑现了销量连络的正增长，月销量冲突1万台，在细分商场站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派见效的原因是什么？

洪伟伟：销量的背后是计谋和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的支执，但它们濒临的商场情况不同。

东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要昭着的品牌定位和较着的居品标签。在传统燃油车时间，B级车尤其是B级轿车的销量领略，是评判燃油车品牌的要津。在合伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车都是品牌确方丈车型。在新动力时间，首款居品对品牌力的体现依然要津，是以B级轿车领域至关迫切。咱们的eπ007面对的便是这个竞争极为浓烈的细分领域，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为迫切。

本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委派弧线执续攀升，这意味着咱们在这个细分领域取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。

我追想以为，在这个竞争浓烈的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得凯旋，必须依靠信得过的实力。而我所联合的“真要领”，可以从以下三个角度进行解读：

最初，车要顺眼。很沸腾咱们作念到了这小数，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到众人和好意思学角度的招供。更令东说念主欢悦的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和委果车主对其造型评价极高，以致在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有众人细则，又有老庶民的口碑支执。但仅外不雅顺眼不够，顺眼只是第一印象，购车后的驾驶体验更要津。

其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、温和性和操控性条件高。运气的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事领略优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化恶果显赫，这些上风都让咱们的eπ007受益。而底盘调教时期需永久聚积和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上领略出色，取得了奢华者的平凡招供。

临了，车要好值。奢华者购车时对成就条件渐高，不异价钱下但愿车辆成就既全又好。为此，咱们为奢华者提供了eπ007这款“样样都有、样样都好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，兑现了更多车辆自界说功能。这么集顺眼、好开、好值等上风于并立的eπ007赢得了细分商场奢华者的疼爱。

eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是原原委委的红海商场，即便如斯，咱们仍选拔逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让天下招供咱们是以一种刚劲的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场知奋勉，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地诓骗居品去投合奢华者需求。可以说，eπ008创举性地发掘出了一个极具后劲的商场，并见效将其占据。

刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国天下庭出行的黄金瓜代，商场如实需要这么一款车。

从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度鼓动，咱们可以发现，外侨二代与原住民卓越家东说念主居住在统一城市，以致统一小区的景色日益加多。这种情况下，天下庭共同出行的情况也越来越精深。以往商场上，不论是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱接管度这几个方面，都很难给出令东说念主温和的惩处决策。而eπ008的出现，恰能知足繁多天下庭刚需的出行需求。

这一见效并非有时，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时辰。而一款车能够见效推出，一定是基于对商场的长远知悉，咱们找到了很好的居品切入点，知足了策动东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是见效的。

这卤莽还有另一层真谛，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在擢升价钱区间时，往往费力重重。畴昔，合伙车想要占据18万价钱区间的商场都并非易事，对于自主品牌，罕见是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。

但实质上，咱们居品的平均成交价钱跨越了18万，何况在这个价钱水平上还有相应的销量当作支执，这标明咱们的品牌力和居品力都得到了奢华者的招供，也让咱们倍感沸腾。

网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们若何联合“东风奕派速率”呢？它背后的支执身分是什么？

洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到平凡体恤，咱们品牌成长速率对行业和奢华者来说如实很快。可从三个层面联合：

第一，合座销量层面：本年3月14日首款居品认真上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经由，八个月内达到此销量相称不易，咱们很可能刷新了记载。

第二，居品层面：不论是eπ007地点的中大型新动力轿车商场，如故eπ008地点的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们都能在细分商场中名次前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。

第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其荒谬真谛，这需要取得更多经销商投资东说念主的招供。而这种招供的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商才智，另一方面要有刚劲的培养才智。限度咫尺，咱们仍是有390家销量门店，从店面修复速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。

这三个方面都能很好的评释了“奕派速率”，饮水思源，这是因为咱们背靠东风集团，取得了精深的支执。这种支执还体咫尺时期、资源的供给，包括供应链才智和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面训诫丰富，知说念若何知足奢华者尖刻需求。咱们许多居品都是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开辟周期裁减到了不到二十个月就能推出一款新车，何况咱们还能将猛士和岚图的优秀时期，以致是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。

举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆访佛神经收集功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的训诫也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车相称费力，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复讨论、调试、测试，而咱们领有55年造车训诫，这一切都成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争浓烈的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。

此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的奥秘构念念。这并非是咱们的片面倡导，而是基于抵奢华者偏好的互动款式和渠说念的知悉。从岁首启动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等活动中，通过精深靠近奢华者喜好的渠说念和交流款式，与他们积极互动交流。

同期，咱们也但愿以新无邪的神志来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能领受摔车或撞车的款式，而咱们则选拔了飞跃海平面这种更优雅的款式。这种款式让奢华者感受到，原本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。

网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场领略存什么期待呢？

洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的策动发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的策动客户群体存在各异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签知足的是中国天下庭出行需求，举例家庭成员居住在统一城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和蔼心空间而打造的，这次五座版进行了精深综合化升级，和六座版的内饰和交互感皆备不同，五座版更显奢华，同期在二排空间利用方面有着许多独到设计。

这次五座版的居品特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有荒谬含义。“3”代表三张床，其结构独到。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了浩荡的空间。

第一张床是将二排座椅皆备放倒后与后备箱共同造成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分浩荡。

第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以合座升空，也可以四六升空。腿托升空后会造成一个访佛方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的遐想空间。

第三张床是将第一溜副驾座椅皆备放慈详二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以解放逍遥地翘着二郎腿躺在座椅上，何况还配备了21.4英寸高清屏幕，从而造成的车内影音空间令东说念主向往。

聚集两间房的设计场景来看，这款车恰当有小追求、小爱好的东说念主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以甩掉自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个出动户外露营房一样。

这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种生存款式的载体。它能够知足用户在失业文娱时的各样化需求，为每一次出行都增添独到的色息争乐趣。

网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品计划呢？

洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要重大的居品矩阵来支执。这里先卖个关子，在接下来的一个月以致一个季度里，咱们会有更多对于时期、居品以及计谋相助资源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，天下可以一皆期待。

网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。